Zahradní produkty typu OEM vs. ODM: Který model se hodí pro váš projekt?

Pojmy OEM, ODM a „private label“ se často používají jako obecné obchodní termíny, mohou však popisovat velmi odlišné projektové odpovědnosti. U zahradních a outdoorových výrobků nespočívá praktický rozdíl v samotném označení. Jde o to, kdo dodává koncepci výrobku, jaký rozsah vývoje je zapotřebí, které specifikace jsou kontrolovány a jakým způsobem probíhá schvalovací proces od nápadu až po výrobu.

Tato příručka pomáhá odběratelům určit vhodný model spolupráce v oblasti venkovního skladování, skleníků a produktů pro venkovní bydlení.

1. Co v praxi znamená zkratka OEM?

Projekt typu OEM obvykle začíná produktem, specifikací nebo koncepcí navrženou kupujícím. Výrobce posoudí, zda je schopen navrhovaný výrobek vyrobit, co je třeba vyjasnit a jak se projekt hodí k dostupným procesům a vybavení.

Kupující může poskytnout:

• výkresy nebo odkaz na existující výrobek;
• požadované rozměry a funkce;
• požadavky na materiál a povrchovou úpravu;
• cílová výkonnostní kritéria;
• branding, etikety a grafický návrh obalů;
• požadavky cílového trhu;
• požadavky na schválení a kvalitu.

Výrobce poté posoudí proveditelnost, výrobní postup, faktory ovlivňující náklady, odběr vzorků, balení a kontroly výroby. Odpovědnost za vlastnictví návrhu a technické schválení by měla být u každého projektu smluvně vymezena.

2. Co znamená zkratka ODM v praxi?

Projekt typu ODM obvykle vychází z produktové platformy nebo koncepčního směru vyvinutého výrobcem. Odběratel si vybere vhodný základ a ve spolupráci s výrobcem produkt přizpůsobí pro svůj trh.

Mezi možné oblasti přizpůsobení patří:

• velikost nebo konfigurace v rámci limitů platformy;
• barva a povrchová úprava;
• dveře, střechy, větrací otvory, podlahy nebo kompatibilní příslušenství;
• sortiment výrobků a cenová strategie;
• vlastní značka;
• návody, štítky a obaly;
• dokumentace specifická pro daný trh.

ODM může omezit rozsah nového vývoje, pokud stávající platforma splňuje obchodní cíle. To však neznamená, že každá požadovaná změna je automaticky k dispozici.

3. Kde se hodí vlastní značka

Pojem „vlastní značka“ označuje značku, pod kterou se produkt prodává. Může se vztahovat jak na projekty typu OEM, tak na projekty typu ODM.

Program vlastní značky může zahrnovat stávající výrobek s přizpůsobeným grafickým designem, nebo může zahrnovat rozsáhlejší vývoj konstrukce a obalu. Odběratelé by měli definovat konkrétní rozsah projektu, místo aby pojem “vlastní značka” používali jako úplnou specifikaci.

Potvrďte:

• umístění loga a vlastnictví grafických podkladů;
• pojmenování výrobků a kartonů;
• návody a požadované jazyky;
• čárové kódy a informace o trhu poskytnuté kupujícím;
• schválení barvy;
• design obalu a uváděné informace;
• které součásti zůstávají standardní.

4. Porovnejte výchozí údaje

Projekty typu OEM vyžadují dostatečně podrobné podklady pro návrh nebo jasný zadávací list. Projekty typu ODM vyžadují jasně definované požadavky trhu a postup pro výběr vhodné platformy.

U obou modelů uveďte:

• cílový trh a prodejní kanál;
• cílový uživatel a kategorie výrobku;
• cílový sortiment a cenové postavení;
• požadované funkce a omezení;
• očekávaná míra přizpůsobení;
• způsob balení a způsob doručení;
• časový harmonogram schvalování a osoby s rozhodovací pravomocí;
• očekávaný rozsah objednávky.

Výrobce nemůže na základě samotného názvu produktu určit, zda se jedná o spolehlivý projekt.

5. Posouzení rizik spojených s vývojem

Nové struktury a rozsáhlé změny mohou s sebou nést technická rizika, rizika související s harmonogramem i rizika související s náklady. Využití stávající platformy může některé nejistoty omezit, avšak požadované úpravy je třeba i tak posoudit.

Než si vyberete model, zeptejte se:

• Je projekt založen na již existující platformě, nebo se jedná o nový vývoj?
• Které součásti, nástroje a zkoušky mohou být ovlivněny?
• Co je třeba schválit před vypracováním nabídky, vyhotovením vzorku a zahájením výroby?
• Jaké změny by mohly mít vliv na obal nebo návod k použití?
• Jak budou zaznamenány revize?
• Která tvrzení vyžadují podpůrné důkazy?

Nepředpokládejte, že “ODM” znamená nulové riziko spojené s vývojem nebo že “OEM” zaručuje úplnou exkluzivitu.

6. Vyjasnění otázek týkajících se nástrojů a vlastnictví

Pokud projekt vyžaduje nové nástroje, upínací přípravky, výkresy, grafické podklady nebo jiné vývojové podklady, je třeba se před zahájením prací dohodnout na vlastnictví a povoleném způsobu jejich použití.

Obchodní smlouvy by měly případně zahrnovat:

• kdo hradí náklady na vývoj nebo výrobu nástrojů;
• komu patří dodané a nově vytvořené soubory;
• kdo smí používat finální návrh;
• jak se schvalují technické změny;
• skladování, údržba a výměna nástrojů;
• Co se stane, když se projekt zastaví?.

Tyto podmínky se vztahují konkrétně k danému projektu a měly by být potvrzeny v písemné obchodní dokumentaci.

7. Vytvořte jasný schvalovací proces

Praktický pracovní postup obvykle zahrnuje:

1. přezkum požadavků;
2. potvrzení produktu a specifikace;
3. posouzení možností přizpůsobení a proveditelnosti;
4. schválení vzorku nebo objednávky;
5. výroba a příprava zásilek.

V každém kroku určete kontrolovanou verzi výkresů, specifikací, barev, grafických podkladů, návodů a obalů. Vyhněte se schvalování různých dokumentů prostřednictvím nesouvislých e-mailových řetězců.

8. Zahrňte obal již od samého začátku

Mezi zahradní a venkovní výrobky mohou patřit dlouhé panely, profily, zasklení, kování a více kartonů. Obal by měl být navržen společně s výrobkem, nikoli dodatečně po schválení návrhu.

Recenze:

• rozpis balení a ochrana součástí;
• zpracování objednávek v kamenných obchodech versus v e-shopech;
• grafický návrh kartonové krabice a označení výrobku;
• návody a tašky na hardware;
• čárový kód a informace o cílovém trhu;
• testy balíčku nebo podklady potřebné pro finální konfiguraci.

Neuvádějte objemy kontejnerů ani údaje o výkonu obalů, dokud nebude konkrétní balení potvrzeno.

9. Porovnání OEM a ODM podle potřeb projektu

Konkrétní povinnosti se odvíjejí od písemné projektové smlouvy.

10. Výběr modelu pomocí rozhodovacího kontrolního seznamu

Zvolte přístup typu OEM v případě, že má kupující konkrétní představu o produktu nebo jasně stanovenou koncepci designu a je připraven poskytnout kompletní technické podklady a schválení.

Zvolte model ODM, pokud je důležitá rychlost a opětovné využití platformy a pokud stávající produkt vyvinutý výrobcem může být uveden na trh s omezenými úpravami.

V případě nejistoty na trhu zvažte postup v několika fázích: začněte s existující platformou, ověřte sortiment a teprve poté zvažte zásadnější změny na základě poznatků získaných v rámci programu.

Často kladené otázky

Je „private label“ totéž jako „OEM“?

Ne. Pojem „private label“ označuje značku, pod kterou se výrobek prodává. Samotný výrobek může pocházet z programu typu OEM, ODM nebo ze standardního produktového portfolia.

Znamená zkratka ODM, že kupující nemůže nic přizpůsobit?

Ne. Platformy ODM mohou podporovat změny barev, konfigurací, značení, balení a další kompatibilní úpravy. Přesný rozsah závisí na konkrétním produktu.

Který model je rychlejší?

Stávající platforma ODM může zkrátit dobu nového vývoje, ale časový harmonogram závisí na přizpůsobení, vzorcích, grafických podkladech, schvalovacích procesech, rozsahu objednávky a plánování výroby. Raději si ověřte konkrétní projekt, než se spoléhat na obecné tvrzení.

Co by si měl kupující připravit předtím, než se obrátí na výrobce?

Připravte si informace o trhu, distribučním kanálu, směřování produktu, požadovaných funkcích, rozsahu přizpůsobení, požadavcích na balení, schvalovacím procesu a předpokládaném objemu objednávek.

Před vypracováním nabídky je třeba definovat model spolupráce

Prozkoumejte LERYOU’s
sortiment zahradních a venkovních výrobků,
projít
Pracovní postup při výrobě OEM a ODM,
nebo
kontaktujte LERYOU
spolu s popisem produktu a cílovým trhem.