LERYOU Solutions

Způsoby nákupu v rámci B2B pro odběratele zahradnických a skleníkových produktů

Ať už porovnáváte produktové řady, plánujete sortiment pro maloobchod nebo připravujete poptávku, tato stránka vám pomůže vybrat správný výchozí bod ještě před otevřením stránky produktu nebo odesláním poptávky.

Požádat o kontrolu údajů v poptávce Zobrazit sortiment
Zákazníci kupující skleníky

Začněte s produktovou řadou a poté porovnejte konfigurace

Zákazník, který hledá dodavatele skleníků, možná neví, zda má začít u polykarbonátu, skla nebo produktů pro pěstování sazenic. Tato část mu pomůže zúžit výběr na základě prodejního kanálu, požadavků na prezentaci, zaměření na materiál a připravenosti k podání poptávky.

Otázka kupujícího: “Mám si nejprve vyžádat nabídku polykarbonátových skleníků, nebo ji porovnat s nabídkou skleněných skleníků a produktů pro školky?”
Cesta k produktuPřejděte na stránky věnované polykarbonátovým skleníkům, skleněným skleníkům a produktům pro školky a pěstování.
Logika nákupuPomozte kupujícím s výběrem materiálu, velikostní třídy, konfigurace dveří a cílového trhu.
Hranice obsahuNevymýšlejte si pevně stanovené minimální objednávkové množství (MOQ), ceny, certifikace, dodací lhůty, nosnost ani záruční podmínky.
Krok konverzePřed vypracováním cenové nabídky se informujte o produktové řadě, cílovém trhu, preferované velikosti a požadavcích na balení.
Zákazníci kupující zahradní domky

Vytvořte sortiment velkoobchodních přístřešků na základě reálných scénářů využití pro skladování

Stránky věnované velkoobchodnímu prodeji přístřešků by neměly působit jako popis jediného produktu. Měly by vysvětlovat, jak kovové přístřešky, multifunkční přístřešky a produkty pro venkovní skladování vyhovují různým maloobchodním či projektovým potřebám, a následně kupující nasměrovat k jasné poptávce.

Otázka kupujícího: “Kterou řadu zahradních domků mám nabídnout pro zahradní nářadí, úložný prostor na terase nebo větší potřeby venkovního skladování?”
Cesta k produktuVyužijte stávající stránky s produkty pro kůlny a sklady, místo abyste vytvářeli duplicitní stránky s malým obsahem.
DiferenciaceOdlište informace o velkoobchodu/dodavateli od stránek s podrobnostmi o jednotlivých produktech.
Obsah stránkyUveďte příklady použití, vhodnost pro kupujícího, úlohu v rámci sortimentu, často kladené otázky a způsob kontaktu.
Téma pozorováníSledujte, zda návštěvníci přecházejí z této stránky na stránku „Kontakt“, stránky produktů nebo formuláře pro poptávku.
Plánování pokrytí

Pomozte kupujícím vyhnout se vytváření katalogu z nesouvislých stránek

Odběratelé z maloobchodu často potřebují sortiment produktů, nikoli jednu samostatnou položku. Řešení pro plánování sortimentu dokáže představit základní produkty, odlišované varianty a specializované položky a následně odkazovat na stránky produktů a nákupní průvodce.

Otázka kupujícího: “Jaký by měl být základní sortiment a které položky by se měly přidávat pouze v případě, že je trh potřebuje?”
Základní sortimentProdukty s širokým uplatněním a jasnou kategorií.
Diferencovaný sortimentNastavení, která pomáhají zabránit tomu, aby se sortiment sestával z kopírovaných a vložených položek.
Specializovaný sortimentPoužívejte pouze v případě, že jsou ověřeny informace o produktu, obrázky a scénář nákupu.
Úloha interního odkazuPropojte řešení, produkty, návody, možnosti a kontaktní údaje.
Cesta OEM / ODM

Vysvětlete, o čem se dá diskutovat, než slíbíte něco, co není ověřené

Obsah týkající se OEM a ODM by měl kupujícím poskytnout vodítko ohledně specifikací, balení, označování a zařazení do produktové řady. Měl by vycházet z ověřených schopností společnosti LERYOU a vyhýbat se nepodloženým obchodním slibům.

Otázka kupujícího: “Jaké informace bych si měl připravit, než požádám o podporu v oblasti OEM nebo private label?”
Lze projednatProduktová řada, směr konfigurace, balení, etiketa a cílový trh.
Potřebuji potvrzeníPodrobnosti na míru, obchodní podmínky a specifické požadavky projektu.
Neuplatňujte nárokNeověřené údaje o kapacitě, dodací lhůty, certifikace, konkrétní zákazníci ani zaručené výsledky.
Směrování stránekMožnosti dokládají kvalitu procesu; řešení usnadňují výběr kupujícímu; produktové stránky představují sortiment.
Průvodce nákupem

Nabídněte váhajícím zákazníkům užitečnou další možnost, než opustí stránku

Průvodci jsou užiteční v případě, že návštěvník teprve porovnává materiály, rozměry, produktové řady nebo požadavky v poptávce. Měli by doplňovat obchodní stránku, nikoli s ní soutěžit.

Otázka kupujícího: “Ještě nejsem připravený požádat o cenovou nabídku. Co bych si měl nejprve ověřit?”
Role průvodceOdpovězte na otázky před zasláním poptávky a zajistěte, aby uživatelé pokračovali v prohlížení webu.
Příklady tématKontrolní seznam pro nákup, srovnání materiálů, tloušťka desek, výběr rozměrů.
Styl obsahuPraktické rady pro kupující s jasně vymezenými fakty.
Styl CTAPoužijte “připravte si údaje pro poptávku” namísto pouhého “přečtěte si více”.
Příprava žádosti o nabídku

Zajistěte, aby byl kontaktní krok dostatečně konkrétní pro skutečného kupujícího

Dobře zpracovaná stránka “Řešení” by neměla končit neurčitým odkazem „Kontaktujte nás“. Závěrečná výzva k akci by měla zákazníkům sdělit, co mají zaslat, aby se komunikace mohla posunout od prohlížení nabídek k posouzení cenové nabídky.

Otázka kupujícího: “Co bych měl uvést, aby společnost LERYOU mohla posoudit správné směřování produktu?”
Nezbytné základyProduktová řada, cílový trh, prodejní kanál a preferovaná velikostní třída.
Užitečné informaceRozsah množství, země určení, požadavky na balení a označení.
Umístění CTAHero, po doporučeních produktů a závěrečné spodní části.
SledováníZaznamenejte verzi stránky a název CTA; data CTA si prohlédněte v pevně nastaveném průzkumu GA4.

Než požádáte o pevnou cenovou nabídku, zašlete prosím specifikaci produktu

Sdělte nám, o jakou produktovou řadu se jedná, cílový trh, distribuční kanál, preferovanou velikost či konfiguraci, rozsah množství, požadavky na balení a zemi určení. Společnost LERYOU může před vypracováním oficiální nabídky posoudit možnosti zásobování.

Žádost o posouzení podkladů k nabídkovému řízení