Rozwiązania LERYOU

Ścieżki zaopatrzenia w sektorze B2B dla nabywców produktów ogrodniczych i szklarniowych

Niezależnie od tego, czy porównujesz rodziny produktów, planujesz asortyment detaliczny, czy przygotowujesz zapytanie ofertowe, ta strona pomoże Ci wybrać odpowiedni punkt wyjścia przed otwarciem strony produktu lub wysłaniem zapytania ofertowego.

Poproś o weryfikację danych zawartych w zapytaniu ofertowym Zobacz ofertę produktów
Nabywcy szklarni

Zacznij od rodziny produktów, a następnie porównaj konfiguracje

Kupujący poszukujący dostawców rozwiązań szklarniowych może nie wiedzieć, od czego zacząć – od poliwęglanu, szkła czy produktów do uprawy sadzonek. Niniejsza sekcja pomaga zawęzić wybór w oparciu o kanał dystrybucji, wymagania ekspozycyjne, preferencje materiałowe oraz gotowość do złożenia zapytania ofertowego.

Pytanie kupującego: “Czy powinienem najpierw poprosić o ofertę szklarni z poliwęglanu, czy też porównać ją z produktami szklanymi i przeznaczonymi do szkółek?”
Ścieżka produktuPrzejdź do stron produktów poświęconych szklarniom z poliwęglanu, szklarniom szklanym oraz produktom dla szkółek i upraw.
Logika zakupowaPomóż kupującym w wyborze rodzaju materiału, klasy rozmiarowej, konfiguracji drzwi oraz rynku docelowego.
Granica treściNie należy podawać zmyślonych informacji dotyczących minimalnej wielkości zamówienia (MOQ), ceny, certyfikatów, czasu realizacji, nośności ani warunków gwarancji.
Etap konwersjiPrzed sporządzeniem oferty prosimy o podanie rodziny produktów, rynku docelowego, preferowanych rozmiarów oraz wymagań dotyczących opakowań.
Osoby kupujące altanki ogrodowe

Stwórz asortyment szop hurtowych oparty na rzeczywistych zastosowaniach związanych z przechowywaniem

Strony poświęcone hurtowej sprzedaży szop nie powinny przypominać opisu pojedynczego produktu. Powinny one wyjaśniać, w jaki sposób szopy metalowe, szopy wielofunkcyjne i produkty do przechowywania na zewnątrz odpowiadają różnym potrzebom detalicznym lub projektowym, a następnie kierować kupujących do jasnego formularza zapytania ofertowego.

Pytanie kupującego: “Którą serię szop powinienem zaproponować w ofercie na narzędzia ogrodowe, przechowywanie na tarasie lub większe potrzeby związane z przechowywaniem na zewnątrz?”
Ścieżka produktuNależy korzystać z istniejących stron produktów dotyczących szop i schowków zamiast tworzyć zduplikowane strony o uborej treści.
RóżnicowanieNależy oddzielić informacje dotyczące sprzedaży hurtowej/dostawców od stron zawierających szczegóły poszczególnych produktów.
Treść stronyNależy uwzględnić przypadki użycia, dopasowanie do potrzeb nabywcy, rolę w asortymencie produktów, często zadawane pytania oraz ścieżkę kontaktu.
Główny punkt obserwacjiSprawdź, czy odwiedzający przechodzą z tej strony do sekcji „Kontakt”, stron produktów lub formularzy zapytania ofertowego.
Planowanie zasięgu

Pomóż kupującym uniknąć tworzenia katalogu złożonego z niepowiązanych ze sobą stron

Klienci detaliczni często potrzebują asortymentu produktów, a nie pojedynczego artykułu. Rozwiązanie do planowania asortymentu pozwala przedstawić produkty podstawowe, opcje wyróżniające się oraz artykuły specjalistyczne, a następnie odsyła do stron produktów i poradników zakupowych.

Pytanie kupującego: “Co powinno stanowić podstawowy asortyment, a które produkty należy dodawać tylko wtedy, gdy pojawi się na to zapotrzebowanie na rynku?”
Asortyment podstawowyProdukty o szerokim zastosowaniu i jasno określonej roli w danej kategorii.
Zróżnicowana ofertaKonfiguracje, które pozwalają uniknąć asortymentu opartego na kopiowaniu i wklejaniu.
Asortyment specjalistycznyNależy stosować wyłącznie po zweryfikowaniu informacji o produkcie, zdjęć i scenariusza zakupu.
Rola linku wewnętrznegoRozwiązania, produkty, poradniki, możliwości oraz dane kontaktowe.
Ścieżka OEM / ODM

Wyjaśnij, o czym można rozmawiać, zanim obiecasz coś, co nie zostało zweryfikowane

Treści dotyczące modeli OEM i ODM powinny pomagać nabywcom w wyborze specyfikacji, opakowania, etykietowania oraz dopasowania do rodziny produktów. Powinny one opierać się na sprawdzonych możliwościach firmy LERYOU i unikać niepopartych obietnic handlowych.

Pytanie kupującego: “Jakie informacje powinienem przygotować przed zwróceniem się z prośbą o wsparcie w zakresie produkcji OEM lub marki własnej?”
Można to omówićRodzina produktów, kierunek konfiguracji, opakowanie, etykieta i rynek docelowy.
Potrzebuję potwierdzeniaSzczegóły dotyczące zamówienia, warunki handlowe oraz wymagania związane z konkretnym projektem.
Nie zgłaszaj roszczeńNiezweryfikowane dane dotyczące wydajności, czasu realizacji, certyfikatów, konkretnych klientów ani gwarantowanych wyników.
Przekierowanie stronMożliwości potwierdzają skuteczność procesu; rozwiązania pomagają kupującym w podjęciu decyzji; strony produktowe prezentują asortyment.
Przewodniki zakupowe

Zaproponuj niezdecydowanym klientom przydatną opcję do kliknięcia, zanim opuszczą stronę

Przewodniki są przydatne, gdy użytkownik wciąż porównuje materiały, rozmiary, rodziny produktów lub wymagania zawarte w zapytaniach ofertowych. Powinny one wspierać stronę handlową, a nie konkurować z nią.

Pytanie kupującego: “Nie jestem jeszcze gotowy, by poprosić o wycenę. Co powinienem najpierw sprawdzić?”
Rola przewodnikaOdpowiadaj na pytania zadane przed złożeniem zapytania ofertowego i dbaj o to, by użytkownicy kontynuowali przeglądanie strony.
Przykłady tematówLista kontrolna przed zakupem, porównanie materiałów, grubość paneli, dobór rozmiarów.
Styl treściPraktyczne porady dla kupujących oparte na jasno określonych faktach.
Styl CTAZamiast samego “dowiedz się więcej” należy użyć sformułowania “przygotuj dane do zapytania ofertowego”.
Przygotowanie zapytania ofertowego

Spraw, by etap nawiązania kontaktu był na tyle konkretny, by zainteresował prawdziwego nabywcę

Dobrze zaprojektowana strona z ofertą nie powinna kończyć się niejasnym napisem “Skontaktuj się z nami”. Ostateczne wezwanie do działania powinno informować klientów, jakie informacje mają przesłać, aby rozmowa mogła przejść od przeglądania oferty do zapoznania się z wyceną.

Pytanie kupującego: “Co powinienem dołączyć, aby firma LERYOU mogła ocenić właściwy kierunek rozwoju produktu?”
Niezbędne podstawyRodzina produktów, rynek docelowy, kanał sprzedaży oraz preferowana klasa wielkości.
Przydatne informacjeZakres ilościowy, kraj przeznaczenia, wymagania dotyczące opakowania i etykiet.
Umiejscowienie CTA„Hero”, po sekcji z rekomendacjami produktów i końcowej sekcji na dole strony.
ŚledzenieZapisz wersję strony i nazwę wezwania do działania (CTA); odczytaj dane dotyczące wezwania do działania w stałym widoku eksploracyjnym GA4.

Przed poproszeniem o wiążącą wycenę prosimy o przesłanie specyfikacji produktu

Prosimy o podanie rodziny produktów, rynku docelowego, kanału dystrybucji, preferowanego rozmiaru lub konfiguracji, zakresu ilości, wymagań dotyczących opakowania oraz kraju przeznaczenia. Firma LERYOU może przeanalizować ścieżkę zaopatrzenia przed sporządzeniem formalnej oferty.

Prośba o przegląd danych zawartych w zapytaniu ofertowym