LOGIKA TWORZENIA ASORTYMENTU DETALICZNEGO
Asortyment ogrodowych szop dla klientów detalicznych sprawdza się najlepiej, gdy każdy produkt pełni wyraźnie określoną rolę. Sam rozmiar to za mało: klasyczna szopa z dachem dwuspadowym, model z płaskim dachem i świetlikiem, szopa z płaskimi ścianami oraz konstrukcja łącząca funkcję magazynową z miejscem na rośliny budzą u klientów różne oczekiwania, wymagają odmiennych sposobów prezentacji oraz dostarczania informacji o produkcie.
Katalog firmy LERYOU zawiera szereg wskazówek, które mogą pomóc w doborze asortymentu podstawowego, zróżnicowanego lub specjalistycznego. Podane wymiary i wymienione cechy stanowią przydatną punkt wyjścia, jednak sprzedawca powinien zawsze powiązać każdą wyświetlaną nazwę, zdjęcie, specyfikację i instrukcję z konkretną konfiguracją oferowanego produktu.
Niniejsza strona poświęcona jest strukturze asortymentu oraz jakości danych dotyczących sprzedaży detalicznej. Nie gwarantuje ona osiągnięcia konkretnego poziomu cenowego, marży, minimalnej wielkości zamówienia, wielkości sprzedaży, czasu realizacji ani wskaźnika rotacji zapasów.
Zewnętrzna skrzynia do przechowywania ze stali węglowej o pojemności 540 l z zamykaną pokrywą na siłownikach gazowych, przeznaczona do przechowywania w ogrodzie, na tarasie i podwórku. Przedstawiona konfiguracja źródłowa ma wymiary około 115 × 71 × 66 cm; ostateczne wymiary, wykończenie i pojemność są zgodne z zatwierdzoną specyfikacją.
Kompaktowa, jednoszybowa osłona z poliwęglanu chroni sadzonki i młode rośliny, zapewniając jednocześnie łatwy dostęp od góry oraz regulowaną wentylację.
Kompaktowa szklarnia z poliwęglanu z podwójnymi oknami, przeznaczona do uprawy sadzonek i ochrony roślin, wyposażona jest w elastyczny dostęp od góry oraz system wentylacji.
Metalowa skrzynia ogrodowa z szeroką pokrywą unoszoną do góry, zamykanym punktem dostępu z przodu i mechanizmem podtrzymującym otwarcie. Rozmiar, wykończenie, okucia pokrywy, układ wewnętrzny i opakowanie są potwierdzone dla wybranej konfiguracji.
Przenośna wiatka samochodowa z metalową ramą, przeznaczona do tymczasowego lub sezonowego zadaszenia pojazdów. W przypadku wybranej konfiguracji i miejsca przeznaczenia należy potwierdzić powierzchnię podstawy, materiał pokrycia, wykończenie ramy, kierunek mocowania, akcesoria oraz opakowanie.
Te cztery role w handlu detalicznym to kategorie planistyczne, a nie stałe nazwy ani rankingi wydajności. Wybrane produkty muszą uzasadniać przypisanie danej roli poprzez swoją rzeczywistą budowę i specyfikację.
Szopa z blachy falistej z typowym dachem dwuspadowym lub jednospadowym może stanowić podstawę dla obszernej przestrzeni magazynowej. Rodzaj drzwi i powierzchnia zabudowy muszą być jasno określone zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i w sklepie internetowym.
W serii budynków z oknami dachowymi zastosowano ściany ze stali z pionowymi żebrami oraz płaski dach z ukrytym systemem odprowadzania wody, co nadaje im wyraźnie odmienny charakter architektoniczny, a nie jest jedynie różnicą w wielkości.
Seria „Flat-Wall” charakteryzuje się całkowicie zamkniętą konstrukcją z płaskimi ściankami stalowymi. Jej przeznaczenie powinno wynikać z wybranych wymiarów i zastosowanej konstrukcji, a nie z niepopartej dowodami etykiety informującej o parametrach użytkowych.
Szopa połączona z przestrzenią na rośliny lub zadaszonym bocznym schowkiem pełni inną funkcję. Powierzchnię magazynową i dodatkową funkcję należy opisać osobno, aby klienci wiedzieli, co obejmuje dana konstrukcja.
Na zdjęciu widoczna jest klasyczna biała szopa z dachem dwuspadowym i podwójnymi drzwiami wejściowymi. Ta widoczna konfiguracja różni się od kompaktowej szopy z pojedynczymi drzwiami, jednak samo zdjęcie nie pozwala określić wymiarów otworu drzwiowego, pojemności wewnętrznej, obecności podłogi ani rozmiarów opakowania. Szczegóły te znajdują się w zatwierdzonym opisie wybranego produktu.
Poniższe dane przedstawiają jedynie konkretne przykłady. Nie stanowią one pełnego asortymentu rozmiarów i nie odzwierciedlają dostępności towaru w magazynie.
Egzemplarz z serii premium o ściankach ze stalowymi żebrami biegnącymi w pionie. Jego zewnętrzna powierzchnia podstawy wynosi 1,68 × 0,84 = 1,4112 m², czyli około 1,41 m².
Przykład obiektu o płaskich ścianach i zewnętrznej powierzchni podstawy w kształcie prostokąta wynoszącej około 2,39 m². Dane dotyczące wewnętrznej powierzchni użytkowej muszą jeszcze zostać podane.
Przykład szopy z szafką na rośliny, w której przeszklona część przeznaczona na rośliny i nieprzezroczysta część służąca do przechowywania wymagają osobnego wyjaśnienia.
Na przedstawionym rysunku widoczna jest niewielka czarno-biała szopa z dachem jednospadowym i jednymi drzwiami wejściowymi. Linia dachu, sposób wejścia oraz proporcje tej szopy wyraźnie różnią się od szopy z podwójnymi drzwiami i szczytem oraz od produktu z zadaszoną częścią boczną. Tekst reklamowy powinien podkreślać te różnice, a nie sprowadzać wszystkie trzy modele do ogólnego opisu metalowej szopy.
Sprzedawca detaliczny może wykorzystywać ten model informacyjny na etykietach na półkach, stronach kategorii oraz w materiałach sprzedażowych, nie zamieniając przy tym każdego produktu w ten sam, generyczny produkt.
Należy określić, czy produkt jest przeznaczony jako opcja podstawowa, kompaktowa, designerska, solidna czy wielofunkcyjna, oraz powiązać tę rolę z widocznymi cechami wyróżniającymi produkt.
Dla każdej zatwierdzonej struktury należy stosować jedną nazwę widoczną dla klienta. Wariant kolorystyczny lub rozmiarowy może należeć do tej samej rodziny tylko wtedy, gdy jego podstawowa konfiguracja jest prawidłowo przypisana.
Należy podać wymiary całkowite oraz wskazać wszelkie oddzielne otwory drzwiowe, prześwity dostępowe lub informacje dotyczące podstawy. Nie należy ponownie oznaczać zewnętrznej powierzchni zabudowy jako powierzchni użytkowej magazynu.
Należy odróżnić elementy wchodzące w skład zestawu od opcjonalnych, takich jak podłogi, oświetlenie, półki, haczyki, wieszaki i zamki. Dostępność na poziomie rodziny nie oznacza, że każda opcja jest standardowa.
Należy dopasować dach, drzwi, profil ścienny, kolor i elementy mocujące do opisu produktu. Elementy scenograficzne nie powinny sugerować, że w zestawie znajdują się narzędzia, fundamenty ani akcesoria.
Należy utrzymywać aktualną specyfikację, zestaw zdjęć, instrukcje oraz tekst reklamowy w ramach jednej wersji, aby podczas ekspozycji towarów nie wykorzystywano już nieaktualnych informacji.
Zacznij od określenia różnych ról klientów — na przykład: znane podstawowe rozwiązanie do przechowywania, rozwiązanie zorientowane na design, produkt o wyraźnym, zamkniętym charakterze oraz produkt prawdziwie wielofunkcyjny. Upewnij się, że każda z tych ról jest wspierana przez rzeczywistą konstrukcję, wymiary i sposób dostępu do wybranego produktu.
Nie. Ogólna długość i szerokość mogą posłużyć do obliczenia zewnętrznej powierzchni zajmowanej przez obiekt, ale wewnętrzna powierzchnia użytkowa, prześwit drzwiowy, fundamenty oraz wymiary po zapakowaniu to odrębne dane i należy je potwierdzić osobno.
Nie. Podłogi, oświetlenie, półki, haczyki, regały i zamki są wymienione w katalogu jako opcje lub wskazówki. Należy je opisać jako elementy wchodzące w skład zestawu tylko wtedy, gdy tak wynika z zatwierdzonej specyfikacji produktu.
Opisz osobno nieprzezroczystą strefę magazynową oraz obudowę obiektu, wskazując, które opisy materiałów odnoszą się do poszczególnych części. Nie przedstawiaj całego produktu jako standardowej szklarni lub standardowej szopy bez wyjaśnienia, na czym polega połączenie tych elementów.
Nazwa produktu, wymiary, układ dachu i drzwi, profil ścian, wyposażenie standardowe, zdjęcia, instrukcje oraz status aktualizacji powinny odnosić się do tej samej zatwierdzonej konfiguracji.
English English
Deutsch
Français
Español
Italiano
Polski
日本語
한국어
Nederlands
Čeština
Português do Brasil
Русский
