Prodotti da giardino OEM vs ODM: quale modello è più adatto al tuo progetto?

I termini OEM, ODM e “private label” vengono spesso utilizzati come generici termini commerciali, ma possono indicare responsabilità di progetto molto diverse tra loro. Per i prodotti da giardino e per l’outdoor, la differenza concreta non sta nell’etichetta in sé, bensì in chi fornisce l’idea di base del prodotto, nel livello di sviluppo richiesto, nelle specifiche da definire e nel percorso che le approvazioni compiono dall’idea alla produzione.

Questa guida aiuta gli acquirenti a definire il modello di collaborazione più adatto per i sistemi di stoccaggio da esterno, le serre e i prodotti per la vita all’aperto.

1. Cosa significa "OEM" nella pratica?

Un progetto in stile OEM inizia generalmente con un prodotto, una specifica o una linea guida progettuale definiti dal committente. Il produttore valuta se è in grado di realizzare l’articolo proposto, quali aspetti devono essere chiariti e in che modo il progetto si adatta ai processi e alle attrezzature disponibili.

L'acquirente può fornire:

• disegni o un riferimento a un prodotto esistente;
• dimensioni e funzioni richieste;
• requisiti relativi ai materiali e alle finiture;
• criteri di rendimento previsti;
• branding, etichette e grafica per il packaging;
• requisiti del mercato di destinazione;
• requisiti di approvazione e di qualità.

Il produttore valuta quindi la fattibilità, il metodo di produzione, i fattori che incidono sui costi, il campionamento, il confezionamento e i controlli di produzione. La responsabilità in merito alla titolarità del progetto e all’approvazione tecnica deve essere definita contrattualmente per ogni singolo progetto.

2. Cosa significa ODM nella pratica?

Un progetto in stile ODM parte solitamente da una piattaforma di prodotto o da una linea progettuale sviluppata dal produttore. L'acquirente seleziona una base adeguata e collabora con il produttore per adattare il prodotto al proprio mercato.

Tra le possibili aree di adattamento figurano:

• dimensioni o configurazione entro i limiti della piattaforma;
• colore e finitura superficiale;
• porte, tetti, prese d’aria, pavimenti o accessori compatibili;
• assortimento di prodotti e posizionamento dei prezzi;
• marchi a marchio proprio;
• istruzioni, etichette e imballaggi;
• documentazione specifica per il mercato.

L'ODM può ridurre il volume di nuovi sviluppi quando una piattaforma esistente soddisfa l'obiettivo commerciale. Ciò non significa che ogni modifica richiesta sia automaticamente disponibile.

3. Dove si inserisce il marchio proprio

Il termine "private label" indica il marchio con cui viene venduto un prodotto. Può riferirsi sia a progetti OEM che a progetti ODM.

Un programma di marchio privato può riguardare un prodotto esistente con grafica personalizzata, oppure può comportare uno sviluppo più approfondito a livello strutturale e di confezionamento. Gli acquirenti dovrebbero definire l’effettivo ambito di applicazione, anziché utilizzare l’espressione “marchio privato” come specifica esaustiva.

Conferma:

• Posizionamento del logo e titolarità delle immagini;
• denominazione dei prodotti e degli imballaggi;
• manuali e lingue richieste;
• codice a barre e informazioni di mercato fornite dall'acquirente;
• approvazione del colore;
• design della confezione e indicazioni riportate sulla confezione;
• quali componenti rimangono di serie.

4. Confronta le informazioni iniziali

I progetti OEM richiedono input progettuali sufficientemente completi o un brief di sviluppo chiaro. I progetti ODM richiedono requisiti di mercato ben definiti e un processo per la selezione della piattaforma adeguata.

Per entrambi i modelli, fornire:

• mercato di riferimento e canale di vendita;
• destinatario e categoria di prodotto;
• assortimento di riferimento e posizionamento di prezzo;
• funzioni richieste e limitazioni;
• livello di personalizzazione previsto;
• imballaggio e percorso di consegna;
• tempistiche di approvazione e responsabili delle decisioni;
• ambito previsto dell'ordine.

Il produttore non può definire un progetto affidabile basandosi esclusivamente sul nome di un prodotto.

5. Valutazione dei rischi legati allo sviluppo

Nuove strutture e modifiche di ampia portata possono comportare rischi di natura tecnica, tempistica e costi. L'utilizzo di una piattaforma esistente può ridurre in parte l'incertezza, ma le modifiche richieste devono comunque essere sottoposte a revisione.

Prima di scegliere un modello, chiediti:

• Il progetto si basa su una piattaforma già esistente o su uno sviluppo nuovo?
• Quali componenti, strumenti e test potrebbero essere interessati?
• Cosa deve essere approvato prima del preventivo, del campione e della produzione?
• Quali modifiche potrebbero influire sulla confezione o sulle istruzioni?
• Come verranno registrate le revisioni?
• Quali affermazioni richiedono prove a sostegno?

Non date per scontato che “ODM” significhi assenza di rischi legati allo sviluppo o che “OEM” garantisca l’esclusività totale.

6. Chiarire la questione degli strumenti e della titolarità

Se un progetto richiede nuovi utensili, attrezzature, disegni, materiale grafico o altre risorse di sviluppo, è necessario concordare la titolarità e le modalità di utilizzo consentite prima dell'inizio dei lavori.

Gli accordi commerciali potrebbero dover prevedere:

• chi si fa carico dei costi di sviluppo o di attrezzaggio;
• chi è il proprietario dei file forniti e di quelli appena creati;
• chi potrà utilizzare il progetto definitivo;
• come vengono approvate le modifiche tecniche;
• conservazione, manutenzione e sostituzione degli attrezzi;
• Cosa succede se il progetto viene interrotto?.

Tali condizioni sono specifiche per il progetto e devono essere confermate nella documentazione commerciale scritta.

7. Definire un processo di approvazione chiaro

Un flusso di lavoro pratico comprende solitamente:

1. revisione dei requisiti;
2. conferma del prodotto e delle specifiche;
3. personalizzazione e valutazione di fattibilità;
4. approvazione del campione o dell'ordine;
5. produzione e preparazione delle spedizioni.

In ogni fase, identifica la versione approvata di disegni, specifiche, colori, grafica, manuali e imballaggi. Evita di approvare documenti diversi tramite catene di e-mail non correlate.

8. Includere l'imballaggio fin dall'inizio

I prodotti per il giardino e l'esterno possono comprendere pannelli lunghi, profili, vetrate, ferramenta e confezioni multiple. L'imballaggio deve essere sviluppato insieme al prodotto, non aggiunto dopo l'approvazione del progetto.

Recensione:

• scomposizione del pacco e protezione dei componenti;
• gestione delle vendite al dettaglio rispetto a quella dell'e-commerce;
• grafica degli imballaggi e identificazione dei prodotti;
• manuali e sacchetti per componenti hardware;
• codice a barre e informazioni sul mercato di destinazione;
• test o prove necessarie per la configurazione finale.

Non pubblicare le quantità contenute nei contenitori né le dichiarazioni relative alle prestazioni dell’imballaggio prima che la confezione effettiva sia stata confermata.

9. Confronta OEM e ODM in base alle esigenze del progetto

Le responsabilità precise dipendono dall'accordo scritto relativo al progetto.

10. Selezionare il modello utilizzando una lista di controllo decisionale

Scegliere un percorso in stile OEM quando l'acquirente ha un prodotto ben definito o una linea di design protetta ed è disposto a fornire tutti i dati tecnici e le approvazioni necessarie.

Scegliete un approccio di tipo ODM quando la rapidità e il riutilizzo della piattaforma sono fondamentali e un prodotto già sviluppato dal produttore è in grado di soddisfare le esigenze del mercato con adeguamenti mirati.

Quando il mercato è incerto, è consigliabile adottare un approccio graduale: partire da una piattaforma già esistente, verificare la validità dell’assortimento e poi valutare eventuali modifiche più profonde sulla base dei risultati ottenuti dal programma.

Domande frequenti

Il marchio privato è la stessa cosa dell'OEM?

No. Il termine “marchio privato” si riferisce al marchio di vendita. Il prodotto sottostante può provenire da un programma di tipo OEM, ODM o da un programma di prodotti standard.

ODM significa che l’acquirente non può personalizzare nulla?

No. Le piattaforme ODM possono supportare modifiche relative a colori, configurazioni, branding, imballaggio e altri aspetti compatibili. L'ambito esatto dipende dal prodotto.

Qual è il modello più veloce?

Una piattaforma ODM già esistente può ridurre i tempi di sviluppo, ma la tempistica dipende dalla personalizzazione, dai campioni, dalla grafica, dalle approvazioni, dall’entità dell’ordine e dalla pianificazione della produzione. È opportuno verificare i dettagli del progetto concreto anziché basarsi su affermazioni generiche.

Cosa dovrebbe preparare un acquirente prima di contattare un produttore?

Preparare il mercato, il canale di distribuzione, la direzione del prodotto, le funzionalità richieste, l'ambito di personalizzazione, le esigenze di confezionamento, il processo di approvazione e il volume previsto degli ordini.

Definire il modello di collaborazione prima di presentare il preventivo

Scopri LERYOU’s
gamma di prodotti per il giardino e per l'esterno,
esaminare il
Flusso di lavoro di produzione OEM e ODM,
oppure
contatta LERYOU
con una scheda tecnica del prodotto e il mercato di riferimento.