OEM или ODM в сфере садовых товаров: какая модель подходит для вашего проекта?

Термины «OEM», «ODM» и «частная торговая марка» часто используются в качестве общих коммерческих понятий, однако они могут обозначать совершенно разные сферы ответственности в рамках проекта. В случае товаров для сада и активного отдыха практическое различие заключается не в самом названии, а в том, кто предлагает концепцию продукта, какой объем работ по разработке требуется, какие технические характеристики подлежат контролю и как происходит процесс согласования от идеи до запуска в производство.

Данное руководство поможет покупателям определить подходящую модель сотрудничества в сфере открытых складов, теплиц и товаров для отдыха на открытом воздухе.

1. Что означает термин «OEM» на практике?

Проект в стиле OEM, как правило, начинается с определения покупателем продукта, технических требований или концепции дизайна. Производитель анализирует, может ли он изготовить предложенный продукт, какие вопросы необходимо уточнить и насколько проект соответствует имеющимся технологическим процессам и оборудованию.

Покупатель может предоставить:

• чертежи или ссылка на существующий продукт;
• необходимые размеры и функции;
• требования к материалам и отделке;
• целевые показатели эффективности;
• дизайн бренда, этикеток и упаковки;
• требования целевого рынка;
• требования к утверждению и качеству.

Затем производитель анализирует осуществимость проекта, метод производства, факторы, влияющие на себестоимость, отбор проб, упаковку и контроль производства. Ответственность за авторство проекта и его техническое утверждение должна быть закреплена в договоре для каждого проекта.

2. Что означает термин «ODM» на практике?

Проект в формате ODM обычно начинается с разработанной производителем продуктовой платформы или концепции дизайна. Заказчик выбирает подходящую основу и совместно с производителем адаптирует продукт к своему рынку.

К возможным областям адаптации относятся:

• размер или конфигурацию в пределах ограничений платформы;
• цвет и отделка поверхности;
• двери, крыши, вентиляционные отверстия, полы или совместимые аксессуары;
• ассортимент продукции и ценовое позиционирование;
• создание собственных торговых марок;
• инструкции, этикетки и упаковка;
• документация, предназначенная для конкретного рынка.

ODM позволяет сократить объём новых разработок, если существующая платформа соответствует коммерческим целям. Это не означает, что каждое запрошенное изменение автоматически будет реализовано.

3. Где уместно использовать собственную торговую марку

Торговая марка — это бренд, под которым продается продукт. Это понятие может применяться как к проектам OEM, так и к проектам ODM.

Программа по созданию собственной торговой марки может предусматривать использование существующего продукта с индивидуальным дизайном или же включать более глубокую разработку конструкции и упаковки. Покупателям следует четко определить фактический объем работ, а не использовать термин “собственная торговая марка” в качестве исчерпывающей спецификации.

Подтвердите:

• размещение логотипа и права на графические материалы;
• названия продукции и упаковок;
• руководства и необходимые языки;
• штрих-код и рыночная информация, предоставленные покупателем;
• утверждение цвета;
• дизайн упаковки и рекламные заявления;
• какие компоненты остаются стандартными.

4. Сравните исходные данные

Для проектов OEM необходимы достаточно полные исходные данные для проектирования или четкое техническое задание на разработку. Для проектов ODM требуются четко сформулированные рыночные требования и процедура выбора подходящей платформы.

Для любой из моделей укажите:

• целевой рынок и канал сбыта;
• целевая аудитория и категория продукта;
• целевой ассортимент и ценовая позиция;
• необходимые функции и ограничения;
• ожидаемый уровень настройки;
• упаковка и маршрут доставки;
• сроки утверждения и лица, принимающие решения;
• предполагаемый объем заказа.

Производитель не может определить надежность проекта, опираясь исключительно на название продукта.

5. Анализ рисков, связанных с разработкой

Новые структуры и масштабные изменения могут повлечь за собой риски технического характера, а также риски, связанные со сроками и затратами. Использование существующей платформы позволяет снизить некоторую степень неопределённости, однако запрашиваемые изменения всё равно требуют проверки.

Прежде чем выбрать модель, задайте себе следующие вопросы:

• Проект основан на уже существующей платформе или представляет собой новую разработку?
• Какие детали, инструменты и испытания могут быть затронуты?
• Что необходимо согласовать до подготовки коммерческого предложения, изготовления образца и запуска производства?
• Какие изменения могут повлиять на упаковку или инструкции?
• Как будут фиксироваться изменения?
• Какие утверждения требуют подтверждающих доказательств?

Не стоит полагать, что аббревиатура “ODM” означает отсутствие рисков, связанных с разработкой, или что “OEM” гарантирует полную эксклюзивность.

6. Уточнить вопросы, касающиеся инструментов и прав собственности

Если для реализации проекта требуются новые инструменты, приспособления, чертежи, графические материалы или иные ресурсы для разработки, до начала работ необходимо согласовать вопросы права собственности и допустимого использования.

Коммерческие соглашения должны охватывать следующие аспекты:

• кто оплачивает разработку или изготовление оснастки;
• кому принадлежат предоставленные и вновь созданные файлы;
• кто может использовать окончательный проект;
• порядок утверждения технических изменений;
• хранение, техническое обслуживание и замена инструментов;
• Что произойдет, если проект будет остановлен?.

Данные условия относятся конкретно к данному проекту и должны быть закреплены в письменной коммерческой документации.

7. Разработайте четкий порядок утверждения

Практический рабочий процесс обычно включает в себя:

1. анализ требований;
2. подтверждение продукта и технических характеристик;
3. анализ возможностей настройки и технической осуществимости;
4. утверждение образца или заказа;
5. производство и подготовка к отгрузке.

На каждом этапе определяйте утвержденную версию чертежей, технических характеристик, цветовых решений, графических материалов, руководств и упаковки. Не допускайте утверждения различных документов посредством разрозненных цепочек электронных писем.

8. С самого начала учитывайте упаковку

К товарам для сада и улицы могут относиться длинные панели, профили, остекление, фурнитура и несколько картонных коробок. Упаковка должна разрабатываться одновременно с самим товаром, а не добавляться после утверждения дизайна.

Рецензия:

• разборка корпуса и защита компонентов;
• обработка заказов в розничной торговле и в электронной коммерции;
• дизайн упаковки и маркировка продукции;
• руководства и сумки для оборудования;
• штрих-код и сведения о рынке сбыта;
• комплект тестов или доказательств, необходимых для окончательной настройки.

Не публикуйте информацию о объёмах в контейнерах или заявления о характеристиках упаковки до тех пор, пока фактическая упаковка не будет утверждена.

9. Сравнение моделей OEM и ODM с учетом потребностей проекта

Конкретные обязанности зависят от условий письменного соглашения о проекте.

10. Выбор модели с помощью контрольного списка для принятия решения

Выбирайте подход в стиле OEM в том случае, если у покупателя уже есть готовый продукт или четко определённое направление разработки, защищённое авторским правом, и он готов предоставить полный комплект технической документации и дать соответствующие согласования.

Выбирайте модель ODM, когда важны скорость реализации и повторное использование платформы, а уже существующий продукт, разработанный производителем, может быть выведен на рынок с незначительными доработками.

В условиях рыночной неопределённости рекомендуется применять поэтапный подход: начните с уже существующей платформы, проверьте ассортимент, а затем рассмотрите возможность более глубоких изменений, опираясь на данные, полученные в ходе реализации программы.

Часто задаваемые вопросы

«Собственная торговая марка» — это то же самое, что OEM?

Нет. Термин «частная торговая марка» относится к бренду, под которым осуществляется продажа. Сам продукт может быть произведен в рамках программы OEM, ODM или выпуска стандартной продукции.

Означает ли ODM, что покупатель не может ничего настраивать?

Нет. Платформы ODM могут поддерживать изменения цвета, конфигурации, брендинга, упаковки и другие совместимые изменения. Точный объем зависит от конкретного продукта.

Какая модель работает быстрее?

Использование готовой ODM-платформы может сократить время разработки нового продукта, однако конкретные сроки зависят от степени индивидуализации, изготовления образцов, подготовки макетов, согласования, объема заказа и планирования производства. Лучше уточнить детали конкретного проекта, чем полагаться на общие заявления.

Что следует подготовить покупателю перед тем, как обратиться к производителю?

Подготовьте информацию о рынке, каналах сбыта, направлении развития продукта, необходимых функциях, объеме индивидуальной настройки, требованиях к упаковке, процедуре утверждения и предполагаемом объеме заказа.

Определите модель сотрудничества до составления коммерческого предложения

Откройте для себя LERYOU’s
ассортимент товаров для сада и отдыха на свежем воздухе,
просмотреть
Рабочий процесс производства по схемам OEM и ODM,
или
связаться с LERYOU
с кратким описанием продукта и целевым рынком.